上海電銷卡在哪里辦

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現(xiàn)在很多企業(yè)都采用這種電話營(yíng)銷的方式工作，傳統(tǒng)的銷售模式逐漸被更替。很多人不愿意到處找客戶，或者說是更愿意在辦公室打電話找客戶，所以現(xiàn)在電銷方式的行業(yè)很受歡迎！

電銷卡是虛擬運(yùn)營(yíng)商的正式產(chǎn)品，經(jīng)過官方認(rèn)證，十分的安全穩(wěn)定，已被許多電話營(yíng)銷企業(yè)使用，口碑非常好！已列入白名單的電銷卡，是不會(huì)因?yàn)殡婁N高頻打電話而封號(hào)的！

我們公司與多家虛商合作，是目前市場(chǎng)上主流的卡種國(guó)代。

我們可以為終端和代理商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和售后保證。我公司的電銷卡擁有豐富的歸屬地資源，且套餐多樣、資費(fèi)便宜！

要取得良好的電話銷售售業(yè)績(jī)，清晰、流暢的語言表達(dá)是不可缺少的，而要做到語言表達(dá)流暢，掌握一個(gè)良好的電話銷售流程是非常重要的，本文就介紹了電話銷售的四步驟。

步驟一：尋找潛在顧客

電話銷售的電銷卡個(gè)動(dòng)作就是尋找潛在顧客，這包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是找出有購(gòu)買可能的客戶群，即確定待撥打電話名單;二是電話里找出有權(quán)決定采購(gòu)的人。

俗話說，好的開始就是成功的一半。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質(zhì)的電話名單是電話銷售管理里的電銷卡重要基礎(chǔ)工作。在通過電話銷售之前如果能對(duì)電話名單先期進(jìn)行篩選，將決定你的電話成交率是1%還是50%(電銷卡優(yōu)秀的電話銷售員成交率可以達(dá)到50%)，要知道，這相差至少50倍。

撥打出陌生拜訪電話后，成功的電銷卡步驟就是找對(duì)人。俗話說：找對(duì)人，做對(duì)事。如果連有權(quán)做決定的人都無法找到，電話里銷售技巧再好也是白費(fèi)周折。因此電話銷售員在電銷卡次打出陌生電話的電銷卡初關(guān)鍵步驟就是要確認(rèn)與你通話的人就是你要找的關(guān)鍵人。至少有70%的陌生拜訪電話不能找到關(guān)鍵人。如果這一比例能提高到50%，電話成交率將大為提升。如何判斷這個(gè)人就是就是你的關(guān)鍵人呢?關(guān)鍵人一般具有三個(gè)特征，可以用英文的MAN表示：M表示有錢，關(guān)鍵人必須有預(yù)算來購(gòu)買你的產(chǎn)品;A表示有權(quán)，關(guān)鍵人必須有采購(gòu)決策權(quán)或?qū)Q策有重要影響;N表示有需求。

步驟二：需求利益

找到關(guān)鍵人后，接下來的動(dòng)作是什么?多少人在電話銷售的電銷卡初就開始介紹產(chǎn)品?那么是否大多數(shù)人都立即表示拒絕?需要反思是否兩者間有直接的聯(lián)系呢?第三個(gè)問題：“顧客為什么要購(gòu)買?”這個(gè)答案地球人都知道--“需求”。是的，顧客有需求才會(huì)購(gòu)買，但是電話里卻常出現(xiàn)這種錯(cuò)誤做法：發(fā)現(xiàn)需求之前就提出產(chǎn)品或者服務(wù)的特征或利益。所以大家經(jīng)常在電銷卡初就被顧客拒絕也就不足為奇了。銷售原則：銷售活動(dòng)70%是傾聽，20%是在提問，10%是在講述，而講述的內(nèi)容絕對(duì)只是顧客想知道的。盡管大家都知道顧客購(gòu)買的原因是需求，但是將這一信息用于改良自己銷售行為的銷售人員還是少之又少。要分析顧客產(chǎn)生需求的原因，員能針對(duì)顧客需求的不同心理來源能更有針對(duì)性的進(jìn)行銷售。

需求分為兩類：明確需求和隱含需求。銷售經(jīng)歷中都有過特別痛快的銷售經(jīng)歷?可見銷售人員有時(shí)也會(huì)檢到金元寶，顧客有明確需求，你剛好遇上，而且你的產(chǎn)品或者服務(wù)正好能滿足顧客的需求，交易很快就達(dá)成了。就象碰到一個(gè)饑餓的小孩，拿出一雙碗筷晃動(dòng)，小孩就變得興奮。創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的的電銷卡簡(jiǎn)單的方法就是找到饑餓的小孩，然后在他們面前晃動(dòng)碗筷。然而這一比例太低，可能你打電話找到的1000個(gè)顧客里，只有1個(gè)才有明確的需求，立即同意購(gòu)買。優(yōu)秀的電話銷售人員與差的電話銷售人員的重要區(qū)別就是，在將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為明確需求的能力不同。

如何有效的讓顧客的潛在需求變成明確需求?關(guān)鍵在電話中適時(shí)的提問。接，高超的提問技巧將使電話銷售人員贏得顧客的初步信任，從而有機(jī)會(huì)能在電話中進(jìn)一步了解顧客的需求，從而推動(dòng)銷售進(jìn)展。