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對于上游的勘探與生產(chǎn)板塊來說,油田的生產(chǎn)、加工、儲存、銷售各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,緊密結(jié)合。液化氣銷售除了必須緊跟生產(chǎn)步伐,密切跟蹤市場信息外,銷售量的制定是液化氣銷售工作中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這就需要在液化氣銷售過程之中,結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,靈活利用庫存合理調(diào)節(jié)銷售量,按照價(jià)高多銷、價(jià)低少銷或不銷的原則最大限度地在保障油田正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上努力增加銷售收入。
2.1儲存能力分析及銷售量的確定
(1)以產(chǎn)定銷。油田外銷液化氣的銷售一般以預(yù)計(jì)生產(chǎn)量為依據(jù),根據(jù)生產(chǎn)單位的實(shí)際生產(chǎn)情況和現(xiàn)有庫存來確定。這種方式能最大限度降低庫存,對拉運(yùn)的安全平穩(wěn)起到了積極的作用。(2)在合理范圍內(nèi)囤積增加收入。在市場經(jīng)濟(jì)的要求下,實(shí)現(xiàn)效益最大化是企業(yè)的根本目標(biāo)。根據(jù)市場規(guī)律及供求等因素的影響,對產(chǎn)品進(jìn)行合理的囤積,從競爭角度考慮,為企業(yè)產(chǎn)品銷售旺季、應(yīng)對市場沖擊做好庫存準(zhǔn)備,無疑能獲取更多的銷售收入。良性囤積,即為應(yīng)對季節(jié)性需求及重大營銷活動而壓貨,如銷售旺季,需求量都是平時(shí)的數(shù)倍,企業(yè)如果不適量壓貨或備貨,就容易斷貨。而另一種,就是單方面的過度囤積。液化氣銷售價(jià)格隨市場波動而變動,買方市場普遍存在買漲不買落的心態(tài),因此,漲價(jià)時(shí)的銷售行情更為樂觀。要實(shí)現(xiàn)銷售收入最大化,就必須緊跟市場,充分利用好已有儲罐,在安全的前提下做到市場好多銷,市場差時(shí)少銷或不銷。(3)如何應(yīng)對因囤積帶來的風(fēng)險(xiǎn)。囤量的確是一種營銷手法。但是,在實(shí)際操作中,壓貨也是一把雙刃劍,如果企業(yè)壓貨不合理,或者目的不端正,就會給自己的產(chǎn)品銷售埋下禍害。因此合理囤貨,雖然能更好地實(shí)現(xiàn)效益最大化,但卻面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患。要克服風(fēng)險(xiǎn),就必須將庫存嚴(yán)格控制在安全范圍內(nèi)。液化氣屬于易燃易爆的危險(xiǎn)化學(xué)品,而且低庫存狀態(tài)有利于上產(chǎn)儲運(yùn)的安全。要做到既保證安全生產(chǎn)、清潔銷售,又實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,必須從以下方面加以考慮:1)全面了解生產(chǎn)情況。
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