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電銷卡辦理

微信永久封號能不能解封

發布時間:2020-02-25 點此:1872次

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一般而言,對客戶進行提問時可采用以下幾種方式:
1.封閉式提問
封閉式提問就是在一定范圍內引出肯定或否定答復的問句。這種問句可以使發問人取得特定的資料或確切的回答,比如,“條件就是這些,你決定了嗎?”
然而,封閉式提問限制了客戶的答案,客戶只能在有限的答案中進行選擇,比如“您是不是覺得和大公司合作比較可靠?”“您今天有時間嗎?”“我能否留下產品的相關資料呢?”等等。對于這些問題,客戶通常只能回答“是”、“不是”、“對”、“錯”、“有”或者“沒有”等簡短的答案,這樣客戶不僅感到很被動,甚至還會產生被審問的感覺,而銷售人員也只能從客戶答案中得到極其有限的信息。因此,封閉式提問方式除非十分需要,最好不要采用。

 


2.開放式提問
與封閉式提問不同,開放式提問就是不限制客戶回答問題的答案,而完全讓客戶根據自己的喜好,圍繞談話主題自由發揮。開放式提問既可以使客戶感到自然而暢所欲言,又有助于銷售人員根據客戶談話了解更有效的客戶信息。不僅如此,客戶在感受不到約束的同時,通常會感到放松和愉快,這顯然有助于雙方迸一步溝通與合作。
開放式提問通常采用以下幾種典型問法:
(1)“什么……”你可以這樣提問:“您對我們有什么建議?”“您遇上了什么麻煩?”“您的合伙人還有什么不同想法?”“您對這種產品有什么看法?“您覺得這種產品的什么優勢最吸引您自己?”“如果采用了這種產品,您的工作會發生什么變化?”


(2)“為什么……”你可以這樣提問:“為什么您會對該產品情有獨鐘?”“您今天為什么如此神采奕奕?”“為什么您會面臨如此嚴重的問題?”


(3)“……怎(么)樣”或“如何……”你可以這樣提問:“您覺得形勢會朝著怎樣的趨勢發展?”“我們怎樣做才能滿足您的要求?”“您通常都是怎樣(如何)應付這些問題的?”“你希望這件事最終得到怎樣的解決?”
 

 

3.引導式提問
引導式提問就是提出一些對答案具有強烈的暗示性問句。這類問題幾乎令答者毫無選擇地按發問者所設計的答案作答,有不可否認的引導性。比如,“說到現在,我看這樣……你一定會同意的,是嗎?”

 


4.探索性提問
探索性提問就是對客戶的意見或回答進行引申、試探的一種問句。這種提問不僅可以發掘更多的信息,而且還可以起到探測的作用。如,“我們想適當降低價格,你們能否增加進貨量?”


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