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企業銷售管理的現狀

(一)企業的銷售管理理念比較落后

對企業的銷售進行管理是一個持續性較強的動態工作，隨著市場重心的改變，企業之間也面臨著更多的競爭，銷售管理的理念也要隨著社會的發展而不斷的更新與改進，起碼要和市場以及企業所處的環境保持一致。當前一部分企業開始注重提高員工的銷售技巧，投入大量資金對員工進行培訓，但是關于銷售管理的理念卻并沒有很大的進步，依然只停留在最初級的階段，包括客戶銷售管理或者是市場銷售管理等。但是仍然有一大部分的企業只是加強銷售管理，卻并沒有形成系統的銷售管理理念，將對銷售部門的管理等同于銷售管理，誤認為銷售管理應該是銷售部門的事，高效的銷售管理，并且自動將銷售管理等同于最簡單的銷售工作，包括銷售業績、數據、資金、報表等。這種錯誤的看法很容易導致企業發展難以與市場保持基本的步調，最終致使企業內部多個部門各自為政，部門之間難以開展高效的信息溝通，這種情況是極其不利于企業的發展，尤其是可持續發展。

(二)企業各部門并沒有協調配合

企業銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業各項管理工作。整個企業銷售過程首先需要深入調查市場,全面掌握市場需求動態,然后根據市場變化調整企業產品以及服務,盡量使市場需求得到滿足。當前我國部分企業的部門內部管理較差，缺乏統一的價值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會影響企業的銷售管理效率，降低企業的銷售收入，最終導致企業經濟收益有所下降。

(三)缺乏專業的企業銷售管理人才

當前，隨便往人才市場走一走轉一轉，就會發現很多企業招聘銷售人才的起點很低，只要有銷售經驗，學歷稍微差點也沒關系，初高中學歷就可以。從事銷售工作的人員真的不少，但是真正敢拼敢闖、學歷較高的綜合型銷售人才太少，當前的銷售市場急缺綜合素養較高的銷售管理人才。部分銷售人員雖然銷售技巧過人，每個月都可以拿到較高的業績，但是僅僅是依靠自己的實踐所獲得的實踐經驗，在專業學識方面低人一頭，而這樣的話，就算你業績在突出，由于不具備較高學歷，很難在銷售管理工作崗位做到通過專業知識服人。還有一部分銷售管理人員由于難以及時把握市場的發展，所制定的銷售管理戰略目標容易出決策失誤，最終受影響最大的就是銷售工作的開展。