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明確課程定位，改革教學(xué)內(nèi)容

目前，明確定位銷售管理課程的角色勢在必行，高校要結(jié)合應(yīng)用能力培養(yǎng)及突出實踐操作能力培養(yǎng)的要求，構(gòu)建以工作任務(wù)驅(qū)動，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的課程教學(xué)體系，按照企業(yè)需要營銷人才的不同層級設(shè)置能力培養(yǎng)模塊，從以銷售崗位主管及經(jīng)理人的角色定位變?yōu)閷︿N售過程的全面了解，重點(diǎn)掌握銷售管理核心技能；以工作任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，承載銷售管理崗位對應(yīng)的知識、能力和情感目標(biāo)，設(shè)置教學(xué)單元、實訓(xùn)實驗任務(wù)、情景模擬等，突破傳統(tǒng)的理論分界。

3.加強(qiáng)師資培養(yǎng)，打造雙師型教師隊伍

學(xué)校必須對銷售管理課程的教師加強(qiáng)培養(yǎng)力度，對他們進(jìn)行繼續(xù)培訓(xùn)，使學(xué)生能從教師榜樣示范中獲得一些啟發(fā)。學(xué)校可以安排銷售管理課程的教師進(jìn)入公司營銷部進(jìn)行掛職鍛煉，參與到公司的實踐活動，比如產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)中，豐富教師的實踐經(jīng)驗。學(xué)校還可以邀請優(yōu)秀公司的專業(yè)人員或著名營銷大師進(jìn)入學(xué)校為學(xué)生開設(shè)講座，進(jìn)行講學(xué)，豐富學(xué)校的教師隊伍，讓學(xué)生獲得感染。總之，學(xué)校銷售管理課程要打造一支專兼結(jié)合的教師隊伍，多角度促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。二十一世紀(jì)是一個瞬息萬變的時代，社會競爭越來越激烈，社會對高校培養(yǎng)的人才的質(zhì)量提出了越來越高的要求，希望人才既具有理論素養(yǎng)又具有實踐技能，高校市場營銷專業(yè)具有實踐性強(qiáng)、就業(yè)面廣的特點(diǎn)，但是隨著社會競爭的不斷加劇，企業(yè)對市場營銷人才的實踐技能提出了更高的要求，希望市場營銷人才具有一定的工作經(jīng)驗，并掌握扎實的理論知識，教師要創(chuàng)新銷售管理課程教學(xué)，為學(xué)生的未來發(fā)展打好基礎(chǔ)。