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高校銷售管理課程教學存在的問題

從目前來看，高校銷售管理課程教學還存在一系列問題，直接影響了高校人才培養目標的實現，導致培養出來的人才難以適應社會崗位的需求，這也不利于學生的日后就業。具體而言，這些問題體現在以下幾個方面。

1.教學方法不夠先進，難以實現人才培養目標

我們都知道銷售管理是一門與企業市場銷售活動有著密不可分關系的學科，而且具有強烈的實踐性。銷售管理的內容包括了日常市場營銷活動的各個環節，對學生的學習能力提出了一定的要求，希望學生既具有一定的知識儲備，又具有實踐技能，特別是在銷售行業中普遍使用的操作軟件、管理系統等，都需要學生去全面掌握這些知識，但從目前來看，高校銷售管理課程教學中，一直在沿襲“三中心”教育模式，即以教材為中心，以課堂為中心，以教師為心，教師在課堂上占據著絕對的控制地位，忽視了學生的學習主體性，學生成了課堂的群眾，他們的課堂參與度不高，學習積極性不強，在教學方法上，教師普遍使用滿堂灌、一言堂等教學方法，雖然也進行了一些創新，引入了案例教學法、任務驅動教學法，但是這些教育方法沒有與人才培養目標有機結合在一起，教學效果大打折扣。在課程安排上，教師也普遍采取先理論后實踐的教學方式，導致學生只是知道了是什么，但是不知道如何做。在這樣的教學模式下，學生難以形成良好的實踐能力，與課程應該實現的應用能力培養目標也相差甚遠。

2.課程定位不夠明確，教材內容應用性比較差

高校銷售管理課程旨在引導學生通過學習銷售領域的相關知識，讓學生逐漸學會融會貫通，打破學習過程中的思維定勢，提升綜合素質，所以教師在設計教學內容時，應該關注各個理論的相互關聯性，并為學生增加實踐訓練項目，使學生既提升理論素養又具備實踐技能。目前，高校市場營銷專業的銷售管理課程通常是放在大三下學期和大四上學期開設的，在此之前，學生已經學習了市場營銷學、管理學、廣告策劃等一系列課程，對銷售管理的一些知識已經比較熟悉，導致很多學生在學習銷售管理這門課程時，認為這門課程只是其他幾門課程的大雜燴，所以學習興趣不高。可以說，高校的銷售管理課程存在定位尷尬的問題。再從銷售管理教材來看，目前我國提供的銷售管理類書籍主要為銷售崗位主管、經理人服務，對于沒有一線銷售經驗的大學生來說，這些教材并不適合。在教學內容上，教師也沒有安排太多的管理活動，沒有安排太多的實踐活動，內容陳舊，難以使學生掌握最新的銷售技術與技能。